现在是2019年新年假期的最后一天,这个假期收获很大,回首过去这一年,感触颇多,写下来留给未来的自己吧

2018年的春节没有回家,我们还在深圳福永,做跨境电商独立站,欧美市场,一开始模式很简单,就是社交媒体买量,倒货赚钱养人。那会的网站还是YF,专注于3C产品,我们想了一个Slogan,叫做“Let Joy & Black Tech Talk”。我们从Dropshipping到自己建仓,从最初单一的Facebook流量渠道,到后来陆续启动Google Ads、Affiliate、EDM、KOL等等营销渠道,其实挺有意思;我们的“悍马系统”也从一个简单ERP一步一步发展成为一个多功能的可以订单分流、数据追踪、绩效归因、财务管理的多功能系统,而直到在深圳的最后那段时间,我们的研发团队一直是老周一个人兼职带着笑笑搞定的。

没记错的话,这是我创业之路上第四次,但我们内心都知道我们想做的事情不仅仅是这些。

这一年,我们也做了很多的尝试,有幸我们去了雅加达考察,去了迪拜,后来还去了印度,得到了很多亲人朋友的帮助,也很幸运的看到了很多的市场和机会,但也都伴随着风险和挑战。

1月份,年初,我们开通了东南亚站点,启动了COD市场项目,当时叫做MUD(My Unique Deal),我们还起了一个繁体名字,叫做“唯優品”。很用心,现在回头来看,当时订单起量很快,不到一个月,每天几百单,但后来发现妥投很惨,后端系统也没能跟上,本地化也没有及时开拓;

3月份,我们明显感受到Shopify的热度飙升,尤其是亚马逊卖家对独立站的需求,Shopify极大地降低了独立站的建站门槛。于是,我们开始抱着帮帮忙的心态开始做Shopify Partner,也花了几天把认证考下来了。我们前后给一些亚马逊品牌和国内的一些天猫企业提供独立站搭建服务,同时嫁接Facebook、Google、Affiliate、KOL等等流量资源。第一次深刻的感受到了“平台店铺”和”独立站”的差异,无论是业务重心、思维方式、还是团队需求是截然不同的,个人觉得能同时拿下并打通平台店铺和独立站资源的公司还是很值得称赞的。而这期间,我最大的收获,就是学会了如何做乙方,去站在客户的角度思考,用不同的思维方式综合的去考虑问题。

6月份,针对中东市场,我们做了详尽的项目准备和铺垫,选品实地调研、物流渠道、地址引导、阿语客服、海外建仓拆包转派等等。为了打开Shopify系统支付流程的自定义权限,我们联系了官方,以及澳大利亚、香港、美国多家方案公司,给出了若干的方案,但也伴随着天价的服务费用,深深感觉到了国内在这个领域的缺失,直到现在我依旧没能在国内看到几个高质量的Shopify深度二开团队。

10月份,我们进行了一轮团队和资本的重大调整,战略转移杭州,这一转移就是2个月。这两个月期间也是我感触最大的一段日子,任何项目上的事情都可以找办法解决,但是真正难的是—-人。

说到这里,谈谈自己的感受吧:

  • 一个真正成功的创业者,不是你有多么强、多么的能干(这些都是基本功),而是你是否能带领一个团队,发挥出每一个人的优势,把项目干成,进而给每一个人成长和收获。
  • 记得自己的初心,不要被外界的声音催眠,这可能是成功路上最珍贵的东西。
  • 人性是现实的,很多时候是经不起考验的,所以该接地气的时候还是要接地气、该果断的时候还是要果断。
  • 世上没有救世主,困难还得靠自己,面对想办法解决就好。
  • 珍惜每一个陪伴着你的人,但决策依然要做,因为很现实,要活下去。
  • 每个人的坚强都是磨出的老茧。

其次呢,这期间有幸结实了很多新的朋友和前辈,给了我很大的启发和帮助,感谢身边的每一个人。回首这些年创业历程,从京津冀到粤港澳、再到长三江,不同地方的文化、做事方式、思维方式还是有明显的不同的,感觉到自己还有很多要学习和提升。

12月份,我们去印度考察,去了班加罗尔、孟买、德里等地方,也正式拉开了新的序章。


今年春节回到北京过年,也是结婚四年以来第一次回去,期间的感悟还是很多的。

首先呢,心态很重要,一个压抑、浮躁、又或者畏畏缩缩的状态是没有办法干好一件事情。所有成功的创业者都是带着十二分的热情面对自己的工作,不是我们要带着热情,而是这件事就是一个让我们发自内心想要干的事情,如果不是,那就不要开始。

其次,调整心态需要技巧,目前还在探索的路上,但是我知道冥想、运动都是不错的方法,因为可以让自己从繁杂的事物中抽离出来,一定要给自己一些不可压缩的时间和空间,有时候需要一些仪式感,重要的是跳出来思考。

再次,心绪混乱的时候,千万不要封闭自己,保持和他人的沟通很重要,可以是不相干的人,或者完全不同领域的亲人与朋友。我发现很多时候,自己的思维会被困在一个圈子里面,而开放的沟通可以帮助我们跳出来。阿德勒在《自卑与超越》书中有一个观点,人活着的意义一定是产生于人与人之间的关系之中,人如果脱离关系独立存在,没有任何意义可言。

最后,听到家里长辈分享的一个小故事,大概意思是说:“一位十分厉害的神箭手百发百中,自信、自负,遇到一个老人以性命和他赌注射不中他头上苹果,以换取一个道歉。老人要求神箭手和他各自站在岸边的两艘船上,他们随着河水起起伏伏,果然连射三箭全部失手,最后无奈折服道歉”。其实说的是一个简单的道理:射箭的时候,脚下的位置一定要站稳–找准自己的位置,站稳自己的位置,这很重要。在工作中也是,我们要清楚自己的位置和价值。最大化发挥自己这个位置所应有的价值,这个是基础。


最后,最重要的还是要感谢妻子这一年的陪伴、理解和默默的无条件的支持。

借林丽丽老师除夕前发来的祝福结尾:

新的一年里,
愿你依然可以
因为新冒绿芽而喜悦,
因看见初升的朝阳而雀跃,
因播下善良和温暖而开怀,

在赞美他人的同时,
不忘自己的珍贵。
愿你在被打击时,
记起你的美好,
抵抗恶意。

愿你在迷茫时,
坚信你的珍贵,
爱你所爱,
行你所行,
居你所居,
听从你心,
无问东西。


Lucas 2019-01-11 于绍兴咸亨酒店